« Combien coûte un casino en marque blanche ? » C’est la première question de tout futur opérateur, et les réponses en ligne sont soit des brochures commerciales, soit des suppositions. Voici le vrai budget : la plateforme, la licence et les coûts qui n’apparaissent jamais dans la brochure. Les casinos sont une affaire de famille pour Rene-Philippe : son grand-oncle a fondé le Casino de Divonne-les-Bains, que la famille a possédé et qui a été pendant des années le premier casino de France, et il a depuis obtenu une licence de casino au Cambodge. Ce guide est écrit de ce côté de la table.
Marque blanche, clé en main ou votre propre licence
Il y a trois façons de lancer un casino en ligne, et leurs coûts sont très différents :
- Marque blanche. Vous exploitez votre marque sur la plateforme d’un prestataire, sous sa licence et avec ses solutions de paiement. C’est le plus rapide et le moins cher pour démarrer ; vous dépendez du prestataire pour tout, et vous lui versez une part du chiffre d’affaires tant que vous exploitez.
- Clé en main. Vous achetez la plateforme mais détenez votre propre licence et votre propre société. Plus cher et plus lent, mais l’entreprise, les joueurs et la licence vous appartiennent.
- Plateforme et licence propres. Uniquement pour des groupes dotés d’une équipe technique et d’un budget à sept chiffres.
La plupart des nouveaux opérateurs devraient commencer en marque blanche, tester le marché, puis passer à leur propre licence quand les chiffres le justifient.
Ce que coûte la plateforme en marque blanche
Un forfait marque blanche comprend en général la création de la société, un compte bancaire, le site du casino à votre marque, le back-office (CRM, affiliés, gestion des joueurs et des risques), les outils KYC et anti-blanchiment et l’intégration des paiements. Nos forfaits :
| Entrée de gamme | Milieu de gamme | Haut de gamme | |
|---|---|---|---|
| Création de société | 2 500 € | 2 500 € | 2 500 € |
| Compte bancaire | 6 500 € | 6 500 € | 6 500 € |
| Plateforme | 79 000 € | 99 000 € | 129 000 € |
| Total mise en place | 88 000 € | 108 000 € | 138 000 € |
Ensuite, chaque mois : maintenance de la plateforme de 5 000 € et une part du prestataire de 17 % à 20 % du produit brut des jeux (PBJ, ou GGR). Avant de signer un contrat de marque blanche, vérifiez si les frais des fournisseurs de jeux et le traitement des paiements sont inclus dans cette part ou facturés en plus.
Ce que coûte la licence
En marque blanche, la licence est celle du prestataire. Avec votre propre licence, voici les principales options offshore et européennes en 2026 :
| Juridiction | Frais du régulateur (indicatifs) | Délai | À savoir |
|---|---|---|---|
| Curaçao | Demande 4 592 € ; redevance annuelle B2C 47 450 € ; pas d’impôt sur le PBJ | 3 à 5 mois | Nouveau régime LOK depuis le 24 décembre 2024. Société locale, directeur local, responsable conformité ; présence physique désormais exigée. |
| Anjouan | Redevance annuelle d’environ 17 800 € ; pas d’impôt sur le PBJ | 2 à 4 semaines | La moins chère et la plus rapide, mais la moins acceptée par les banques et les prestataires de paiement. |
| Kahnawake | Client Provider Authorisation d’environ 40 000 USD la première année, 20 000 USD au renouvellement | Quelques mois | Régulateur canadien établi de longue date, bonne réputation auprès des fournisseurs. |
| Malte (MGA) | Demande 5 000 € ; redevance annuelle 25 000 € plus contribution de conformité ; impôt de 5 % sur le PBJ réalisé avec des joueurs maltais | 6 à 9 mois | La référence européenne. Capital jusqu’à 100 000 €, substance réelle à Malte. Ouvre la porte aux grandes banques. |
Frais tels que rapportés par des cabinets d’avocats et la presse spécialisée en 2026 ; à confirmer auprès du régulateur au moment du dépôt.
Un point sur Curaçao : l’ancien système de licences principales et de sous-licences a pris fin en 2025, et les licences sont désormais délivrées directement par la Curaçao Gaming Authority. Si un prestataire vous propose une « marque blanche » à Curaçao, demandez par écrit sous quelle licence votre marque sera exploitée et si l’autorité a approuvé ce montage.
Les coûts que personne ne met dans la brochure
- L’acquisition de joueurs. Les affiliés et le marketing prennent en général la plus grande part du chiffre d’affaires, souvent 20 à 40 % du PBJ.
- Les bonus. Les bonus de bienvenue et de recharge sont un coût, en général autour de 10 % du PBJ.
- Fournisseurs de jeux et paiements. Les studios de jeux prennent une part du PBJ généré par leurs jeux ; le traitement des paiements coûte encore quelques pour cent.
- La banque. Le jeu est une activité à haut risque pour les banques. Attendez-vous à travailler avec plusieurs prestataires de paiement et à constituer des réserves.
- Les équipes. Service client, responsable conformité, analyste fraude. La marque blanche supprime l’équipe technique, pas l’équipe d’exploitation.
Un exemple de revenus réaliste
Le PBJ, ce sont les mises des joueurs moins leurs gains. Sur un casino en ligne, la maison ne garde qu’une petite partie des mises : en général 3 à 8 % sur les machines à sous et 0,5 à 3 % sur les jeux de table. Donc :
| Par mois | Montant |
|---|---|
| Mises des joueurs | 1 000 000 € |
| PBJ à 4 % de marge | 40 000 € |
| Part du prestataire (20 %) | – 8 000 € |
| Maintenance de la plateforme | – 5 000 € |
| Marketing et affiliés (30 %) | – 12 000 € |
| Bonus (10 %) | – 4 000 € |
| Reste pour les paiements, les équipes et le bénéfice | 11 000 € |
Un casino en ligne est une activité de volume. Avec des coûts fixes mensuels, il faut un vrai chiffre d’affaires avant que la marque blanche soit rentable : prévoyez votre budget marketing avant votre budget plateforme.
Où pouvez-vous légalement accepter des joueurs ?
Une licence offshore ne vous rend pas légal partout. De plus en plus de pays délivrent leurs propres licences de jeux en ligne et bloquent les autres sites. La Suisse en fait partie : depuis 2019, seuls les casinos suisses disposant d’une extension en ligne peuvent proposer des jeux de casino en ligne, et les sites étrangers sont bloqués. Choisissez d’abord vos marchés cibles, puis la licence qui leur correspond, pas l’inverse.
Notre avis
La marque blanche est la bonne façon de commencer : coût plus faible, lancement en quelques semaines et un vrai test de votre marketing avant de vous engager dans votre propre licence. Mais lisez le contrat aussi attentivement que la grille tarifaire : à qui appartiennent les joueurs, le nom de domaine et les données ; que deviennent vos soldes si le prestataire perd sa licence ; et comment en sortir.
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Cet article est fourni à titre d’information générale et ne constitue pas un conseil juridique.
